Cuando se trata de negociar, la preparación es clave. Para obtener lo que buscas, tienes que estar listo para contrarrestar todos y cada uno de los posibles rechazos.

Según Micheal Wheeler, un profesor de Harvard Business School que enseña tácticas de negociación, tener respuestas preparadas es tan importante como tener una propuesta decente. Michael lo explica a Business Insider:

Cómo obtener en tu negociación

«Para obtener un sí, espera un no. Enumera todas las razones, buenas y malas, que tu jefe podría tener para rechazar tu solicitud. Luego prepara una respuesta sólida pero no contenciosa para cada una.»

Esto es útil para otros escenarios aparte de negociaciones. Como hacer un análisis para tus proyectos, esperando un no, o pensando en todas las maneras de cómo puedes fallar, lo que te da una hoja de ruta para todo el trabajo de preparación que tienes que hacer para garantizarte el éxito. Una buena propuesta y presentación es tan buena como tu capacidad para seguirlo luego.

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