El silencio hace que mucha gente se incomode, sobre todo cuando estás en una negociación sobre un acuerdo. He aquí un truco simple que puedes utilizar para hacer que tu oponente se ponga nervioso.

Como si estás negociando tu salario o estés regateando sobre una posible compra, el silencio puede ser oro. Tanto es así que Larry Alton en Entrepreneur sugiere que contemos hasta 3 o 5 en nuestra cabeza antes de responder a cualquier cosa. La pausa en la conversación puede ser sólo por unos momentos, pero puede parecer toda una vida para la persona en el otro extremo.

Cinco segundos es generalmente suficiente para hacer que se sientan incómodos y, posiblemente, digan algo que no deban o dejen escapar una oferta mejor. No siempre va a funcionar (especialmente si la otra persona es un profesional en negociaciones), por lo que tu nivel de éxito puede variar, pero te puede dar una ventaja en la mayoría de escenarios cuando estés en una negociación.